Wie du in der Nebensaison mehr Airbnb-Buchungen bekommst

Buchungen in der Nebensaison entstehen, indem du dein Inserat zur einfachen, naheliegenden Wahl machst, wenn die Nachfrage gering ist: passend zur Saison bepreist, flexibel bei der Aufenthaltsdauer, ausgerichtet auf die Gäste, die in den ruhigen Monaten tatsächlich reisen, und aufgefrischt, damit es weiterhin auffällt. Du wirst die Zahlen der Hochsaison nicht erreichen, aber du kannst den Kalender in Bewegung halten und die Immobilie verdienen lassen, statt sie leer stehen zu lassen.

Passe deine Preise an die Saison an

Der größte Fehler in der Nebensaison ist, am Preis der Hochsaison festzuhalten. Die Nachfrage ist gesunken, also muss dein Preis ihr entgegenkommen. Senke deinen Übernachtungspreis, um den ruhigeren Markt widerzuspiegeln, und beobachte die Buchungen statt deines Egos. Eine Immobilie, die einen bescheidenen Preis erzielt, ist besser als eine, die nichts verdient, während du auf Preise wartest, die du nicht bekommen wirst. Geh nur niemals unter deine Gewinnschwelle.

Senke den Mindestaufenthalt

In der Hochsaison schützt dich ein Mindestaufenthalt von drei oder vier Nächten. In der Nebensaison blockiert er Buchungen. Reisende in den ruhigen Monaten möchten oft nur ein oder zwei Nächte bleiben, also lockere deinen Mindestaufenthalt, um sie zu gewinnen, und verwandle unpraktische einzelne Nächte zwischen Buchungen in Einnahmen statt Leerlauf.

Sprich andere Gäste an

Der Reisende in der Nebensaison ist nicht der Sommerurlauber. Remote-Arbeitende, die einen Tapetenwechsel suchen, Menschen, die Familie besuchen, Handwerker auf kurzen Aufträgen und Einheimische, die ein Wochenende ausspannen wollen, reisen alle dann, wenn Touristen es nicht tun. Richte dein Inserat und deine Ausstattung auf sie aus: hebe schnelles Internet und einen Arbeitsplatz für Remote-Arbeitende hervor oder biete einen Wochenrabatt an, um längere, pflegeleichte Aufenthalte zu gewinnen.

Frische das Inserat für die Saison auf

Ein Inserat voller heller Sommerfotos wirkt im Winter fehl am Platz. Füge ein paar gemütliche, saisonale Bilder hinzu, aktualisiere die Beschreibung und erwähne, was die Gegend in den ruhigen Monaten ausmacht, und sorge dafür, dass deine Bewertungen und deine Antwortzeit stark sind, beides zählt mehr, wenn Buchungen rar sind und jeder Besucher wichtig ist.

Fülle den Kalender nicht mit Verlust

Der Auslastung in der Nebensaison nachzujagen ist gut, bis es dich Geld zu kosten beginnt. Eine Nacht, die unter dem gebucht wird, was der Aufenthalt dich kostet, Reinigung, Nebenkosten und Gebühren, ist schlimmer als eine leere Nacht. Das Ziel ist, die ruhigen Monate gewinnbringend zu füllen, nicht der billigste Anbieter der Stadt zu sein.

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Eine ruhige Saison ist keine tote Saison. Komm dem Markt beim Preis entgegen, öffne deine Aufenthaltsregeln, sprich die Gäste an, die jetzt reisen, und halte jede Buchung über deinen echten Kosten.