So legst du den Preis für dein Airbnb 2026 fest (ohne dich unter Wert zu verkaufen)

Eine gute Airbnb-Preisgestaltung ist nicht eine einzige clevere Zahl. Sie ist ein Grundpreis pro Nacht, der je nach Saison und Nachfrage nach oben und unten angepasst wird, mit einer klaren Untergrenze, die du nie unterschreitest, und einer cleveren Methode, um die unbequemen Lücken zu füllen. Bepreise auf Gewinn, nicht auf einen vollen Kalender, und du verdienst mehr bei weniger Kopfschmerzen.

Beginne mit einem Grundpreis pro Nacht

Dein Grundpreis ist der Preis für eine normale Nacht mit mittlerer Nachfrage. Finde ihn, indem du dir ähnliche Inserate in der Nähe mit vergleichbaren Bewertungen und Kapazitäten ansiehst und dich dann ehrlich positionierst: etwas über dem Durchschnitt, wenn deine Unterkunft und deine Fotos besser sind, etwas darunter, wenn du neu bist und erst Bewertungen aufbaust. Das ist dein Ankerpunkt, nicht deine endgültige Antwort.

Passe an Saison und Nachfrage an

Ein einziger fester Preis ist der teuerste Fehler bei Kurzzeitvermietungen. Er lässt dich in der Nebensaison leer stehen und ist viel zu günstig, wenn die Nachfrage in die Höhe schnellt. Erhöhe die Preise für die Hochsaison, Wochenenden, Feiertage und lokale Veranstaltungen; senke sie in ruhigen Zeiten, damit der Kalender in Bewegung bleibt. Das Ziel ist es, auf der Welle der Nachfrage zu reiten, mehr zu verlangen, wenn die Leute es zahlen, und die Auslastung zu schützen, wenn sie es nicht tun.

Kenne deinen Break-even-Preis

Bevor du irgendetwas rabattierst, solltest du den Übernachtungspreis kennen, unterhalb dessen dich eine Buchung tatsächlich Geld kostet. Addiere die Kosten, die ein Aufenthalt verursacht, Reinigung, die Plattformgebühr, Nebenkosten und Verbrauchsmaterialien, und du hast deine Untergrenze. Eine Nacht, die unter dieser Untergrenze verkauft wird, ist schlimmer als eine leere Nacht, denn du machst die Arbeit und zahlst noch dafür, gastfreundlich zu sein. Die meisten Gastgeber haben diese Zahl noch nie berechnet, was genau der Grund ist, warum sie zu hohe Rabatte geben.

Fülle Lücken, ohne deinen Preis zu verramschen

Einzelne leere Nächte zwischen zwei Buchungen sind reiner Umsatzverlust, aber die Lösung besteht nicht darin, deinen gesamten Kalender zu verschleudern. Senke deine Mindestaufenthaltsdauer, damit diese Ein- und Zwei-Nächte-Lücken buchbar werden, und wende einen kleinen, gezielten Rabatt nur auf die Nächte an, die sonst leer bleiben würden. So holst du die Lücke wieder rein, ohne jede andere Nacht zu verbilligen.

Verwechsle einen vollen Kalender nicht mit guter Preisgestaltung

Es ist leicht, 95 Prozent deiner Nächte zu füllen, indem du die günstigste Unterkunft in der Stadt bist. Es fühlt sich großartig an und verdient schlecht. Eine Unterkunft mit 65 Prozent Auslastung und selbstbewusster Preisgestaltung schlägt oft eine mit 90 Prozent, die die Zimmer verschenkt hat. Auslastung ist eine Eitelkeitskennzahl, bis du sie neben den Gewinn stellst.

Verfolge, was jede Preisänderung mit deinem Gewinn macht

Preisgestaltung ist ein Kreislauf: Ändere einen Preis, beobachte, was er mit deinen Buchungen und deinem Nettogewinn macht, passe erneut an. Der einzige Weg, das gut zu machen, ist, Preis, Auslastung und echten Gewinn an einem Ort zu sehen. KweedeeHost zeigt dir deinen Nettogewinn pro Unterkunft und pro Monat neben deiner Auslastung an und schlägt vor, wo deine Preise möglicherweise zu niedrig oder zu hoch sind, sodass jede Preisentscheidung darauf basiert, was du behältst, und nicht auf einer Vermutung. Du kannst es 30 Tage lang kostenlos testen, ohne Kreditkarte.

Lege einen Grundpreis fest, bewege ihn mit der Nachfrage, respektiere deine Untergrenze und beurteile jede Änderung nach dem Gewinn. Das ist das ganze Spiel.