Come ottenere più prenotazioni su Airbnb in bassa stagione

Le prenotazioni in bassa stagione arrivano quando rendi il tuo annuncio la scelta facile e ovvia mentre la domanda è scarsa: con un prezzo adatto alla stagione, flessibile sulla durata del soggiorno, mirato agli ospiti che viaggiano davvero nei mesi tranquilli e rinfrescato così da spiccare ancora. Non eguaglierai i numeri dell'alta stagione, ma puoi mantenere il calendario in movimento e l'immobile che continua a guadagnare invece di restare vuoto.

Adatta i tuoi prezzi alla stagione

L'errore più grande in bassa stagione è mantenere la tariffa dell'alta stagione. La domanda è calata, quindi il tuo prezzo deve andarle incontro. Abbassa la tua tariffa per notte per riflettere un mercato più tranquillo e guarda le prenotazioni, non il tuo orgoglio. Un immobile che guadagna una tariffa modesta batte uno che non guadagna nulla mentre aspetti prezzi che non otterrai. Solo, non scendere mai sotto il tuo costo di pareggio.

Riduci il soggiorno minimo

In alta stagione un minimo di tre o quattro notti ti protegge. In bassa stagione blocca le prenotazioni. Chi viaggia nei mesi tranquilli spesso vuole una o due notti, quindi allenta il tuo minimo per intercettarli e trasforma quelle singole notti scomode tra una prenotazione e l'altra in ricavi anziché in tempo morto.

Punta a un ospite diverso

Il viaggiatore della bassa stagione non è il vacanziere estivo. Lavoratori da remoto in cerca di un cambio di scenario, persone che vanno a trovare i parenti, professionisti per lavori brevi e gente del posto che vuole una pausa nel fine settimana viaggiano tutti quando i turisti non lo fanno. Adatta a loro il tuo annuncio e i servizi: metti in evidenza internet veloce e una postazione di lavoro per i lavoratori da remoto, oppure offri uno sconto settimanale per attirare soggiorni più lunghi e a basso impegno.

Rinfresca l'annuncio per la stagione

Un annuncio pieno di foto estive luminose stona in inverno. Aggiungi qualche immagine accogliente e di stagione, aggiorna la descrizione menzionando cosa c'è di bello nella zona nei mesi tranquilli e assicurati che le tue recensioni e il tuo tempo di risposta siano solidi: entrambi contano di più quando le prenotazioni scarseggiano e ogni visitatore conta.

Non riempire il calendario in perdita

Inseguire l'occupazione in bassa stagione va bene finché non inizia a costarti soldi. Una notte prenotata sotto quanto ti costa il soggiorno, pulizie, utenze e commissioni, è peggio di una notte vuota. L'obiettivo è riempire i mesi tranquilli in modo redditizio, non essere il posto più economico della città.

KweedeeHost ti aiuta a camminare su questa linea: ti mostra il tuo vero profitto netto per prenotazione e per mese, così puoi scontare con sicurezza in bassa stagione sapendo esattamente quale prezzo ti lascia ancora in attivo. Puoi provarlo gratis per 30 giorni, senza carta di credito.

Una stagione tranquilla non è una stagione morta. Vai incontro al mercato sul prezzo, apri le tue regole di soggiorno, parla agli ospiti che viaggiano adesso e mantieni ogni prenotazione sopra il tuo costo reale.